(Senior) Sales Manager - (f/m/d)

As TEAM, we have already optimized the procurement processes of many companies. As an SAP Gold Partner and multiple award-winning SAP Ariba Partner for on-premise, cloud and hybrid procurement solutions, our customers already have a partner at their side that offers the market-leading expertise of over 300 employees worldwide. However, we do not see ourselves at the end of our journey, because we are all pursuing one vision: Together we will continue to expand our position as #1 in SAP-based eProcurement.

EL EQUIPO - es lo que hace especial a apsolut. Si le preguntaras a alguno de nuestros empleados en Europa o Asia te daría alguna de las siguientes respuestas: "comunidad", "unión", "honestidad", algunos incluso hablan de "familia". Nos apoyamos mutuamente en cualquier situación, viviendo la singularidad de cada miembro del EQUIPO y persiguiendo objetivos y visiones comunes. Nos esforzamos por innovar; nos gusta dejar el pensamiento competitivo a otros.

En materia de compras con SAP, no sólo somos líderes, sino también pioneros. Nuestra experiencia nos ha convertido en un SAP Gold Partner y en el Ariba MEE Partner of the Year, galardonado en varias ocasiones. Nuestra misión: ayudar a nuestros clientes a crear un mejor futuro de compras digitales mejorando de forma sostenible la colaboración empresarial y aumentando la eficiencia. 

Como parte de nuestra ambiciosa expansión global, buscamos un/a Senior Sales Manager ubicado/a en Madrid o Barcelona, España.

• Generar oportunidades de venta para apsolut en España y Portugal mediante la prospección y la interacción activa con nuevos clientes potenciales a través de llamadas, correos electrónicos y social selling.
• Cualificar leads y concertar reuniones con clientes potenciales y los responsables de Línea de Negocio (LoB) de apsolut.
• Entender las necesidades de los clientes en el entorno de SAP Procurement y mostrar cómo apsolut puede darles soporte.
• Mantener un contacto continuo con nuevos leads mediante acciones de seguimiento creativas para aumentar el interés en el porfolio de apsolut.
• Mantener actualizada la información de las cuentas de los prospectos en la base de datos (Zoho CRM), registrando todas las actividades e interacciones.
• Dar soporte a los responsables de LoB durante todo el proceso comercial, haciendo seguimiento de los plazos de RFPs y recopilando información como FAQs de clientes, entre otros.
• Trabajar estrechamente con el equipo de marketing del grupo para impulsar el interés en el porfolio de apsolut (servicios de implementación y venta de software SAP) mediante contenido y materiales orientados al mercado español.
• Gestión de relaciones con SAP y coordinación estrecha con el equipo comercial, asegurando claridad y capacidad para comercializar tanto servicios como soluciones de software.

• Dominio de metodologías de ventas modernas y efectivas.
• Experiencia en gestión de cuentas.
• Habilidades en prospección y desarrollo de negocio.
• Manejo de CRM (gestión y optimización).
• Conocimiento de procesos de compras.
• Idiomas: español (nativo), inglés (fluido, nivel business). Se valoran conocimientos de portugués e italiano, aunque no son imprescindibles.
• Experiencia sólida en ventas SaaS para soluciones de Procurement (preferiblemente SAP Ariba) y en Desarrollo de Negocio dentro de la industria tecnológica y SaaS.
• Historial comprobado en el desarrollo y ejecución de estrategias exitosas de Go-to-Market, impulsando el crecimiento de ingresos.
• Experto/a en la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de pipeline hasta la negociación y cierre de acuerdos.

• Flexibilidad horaria y organización autónoma del trabajo, en función de la actividad comercial y agenda de clientes.
• Libertad para trabajar desde donde generes más impacto: nuestra oficina, home office, cliente o en eventos.
• Crecimiento constante, gracias a programas de formación y desarrollo.
• Colaboración con equipos internacionales en oportunidades globales, ampliando tu exposición y experiencia internacional.
• Eventos de equipo, para fortalecer la colaboración y la diversión.
• Beneficios corporativos, incluyendo descuentos en marcas top y ventajas especiales.
• Seguro médico y seguro de vida, para tu tranquilidad y la de tu familia.
• Y muchos más beneficios laborales

¡No dudes en ponerte en contacto con nosotros! Anahit Pakrouh estará encantada de responder a tus preguntas en la siguiente dirección de empleos@ap-solut.com.

Esperamos recibir tu solicitud a través del formulario de solicitud online.